“Не потрапити чаплі до дзьоба” або як уникнути більшості ризиків при запуску стартапа

Колись у мене на стіні висів плакат, на якому була зображена чапля, що намагалася проковтнути жабу. “Намагалася”, бо жаба вчепилася чаплі в горлянку і душила її. На плакаті був напис “Ніколи не здавайся!”
Я зрозуміла тоді для себе, що обставини, навіть якщо вони сильніші за тебе, можна обійти. Проте, іншим моїм інсайтом була думка: а чи не краще було б взагалі не потрапляти чаплі до дзьоба?

За відомою статистикою, невдачі зазнають 9 із 10 стартапів. На думку фахівців SvitSoftware, більшість причин провалів витікає з неправильного та неповного планування реалізації проектів. Навіть ДО початку розробки можна уникнути більшості причин “загибелі” стартапів.

Слова “Ніколи не здавайся!” мали б стати девізом кожного стартапу. Але вони не мають сенсу, якщо причини провалу закладені від самого початку. Краще наперед уникнути більшості проблем, ніж по черзі боротися з ними по мірі виникнення.

Отже, як не “потрапити чаплі до дзьоба”?
Пройдімося по найпоширеніших причинах невдач стартапів та поміркуймо, чи можна було їх уникнути?

Відсутність бізнес-моделі

Вирішення проблеми: Сформувавши перед початком роботи над розробкою продукту чіткий план доставки продукту на ринок разом з зрозумілою технічною специфікацією та прототипом дизайну, ви уникнете білих плям в вашій бізнес-моделі.

Невідповідна команда

Вирішення проблеми: На кожному етапі втілення продукту мають бути затверджені певні спеціалісти. Важливо, щоб у команді не виникало конфліктів та непорозуміння в процесі роботи. Тобто, краще за все наймати одразу команду підрядників, що працюватимуть над проектом.

Відсутність попиту

Вирішення проблеми: Відповідати потребам ринку – критично важливо для стратапу. Для цього потрібно проводити аналіз ринку, цільової аудиторії, конкурентів та нових трендів. Відсутність попиту базується саме на поганому дослідженні на самому початку, ще до розробки продукту.

Відсутність фінансування та інтересу інвесторів

Вирішення проблеми: Цього можна уникнути, працюючи над чітким бізнес-планом, MVP та прототипом дизайну, роблячи продукт привабливим для інвесторів. Правильна презентація – це те, що дозволить купувати ваш продукт задовго до його виходу на ринок.

Невчасний випуск продукції

Вирішення проблеми: Поки ви зволікаєте з виходом вашого стартапу у світ, хтось вже точно додумався до такої ж чудової ідеї. Наша порада – запускати сирий, але життєздатний MVP. Так ви не вкладетесь по повній в створення стартапу, але і випередите своїх конкурентів.

Нестача ентузіазму, вигорання

Вирішення проблеми: Швидка втрата інтересу, насамперед через “зневіру” в продукт, який не приносить мільйони одразу після запуску, швидке викладання “всіх карт” на початку – це також причини невдачі. В даному випадку так само допоможе детальне планування, розрахунки бюджету.

Висока ціна продукту

Вирішення проблеми: Іноді запуск прекрасного продукту зазнає краху через його високу ціну. В цьому випадку варто, знову ж таки, починати з базової версії продукту, яка здешевлює вартість продукту на ринку, проте дає змогу донести до клієнтів його цінність.

*******************************************************************************************************

Насправді, “не потрапити чаплі до дзьоба досить просто”. Варто лише пройти етап детального планування (декомпозиція, технічна специфікація, план створення команди, план доставки продукту на ринок, естимація проекту), створити прототип дизайну та почати з MVP.

Боротися за життя свого стартапа життєво необхідно, проте, якщо можна уникнути більшості проблем заздалегідь, то варто потурбуватися про це. У мудрої жаби значно більше шансів на виживання.